全国劳动模范、全省劳动模范、全市乡土拔尖人才、全省最大的生猪营销大户史光权，一手敏锐的触及市场，一手友善的引领农民，充分发挥乡土拔尖人才在社会主义新农村建设中的带头和引领作用，显现了一个新型农民投身社会主义新农村建设的新风采。2005年，史光权共购销生猪36万头，育肥出栏生猪4000多头，年营销额2亿多元，实现利润100多万元，营销网络涉及鄂、湘、渝、贵、川、粤五省一市。在他的带动下，鸦鹊岭镇去年生猪出栏18.01万头，实现销售收入1.2亿元,直接增加农民货币收入3000万元以上，极大地调动了农民喂养生猪的积极性，为社会主义新农村建设培植了重要的产业支撑。

一、在市场中觅得商机

1989年，史光权在家喂养了38头育肥猪，也正是这次养猪的经历，使他走上了规模化养殖、销售生猪的道路。当时，生猪要出栏了，却无法出售， 年轻气盛的史光权急得跑到公路上拦截生猪贩运车辆打听销路。当他听本地贩猪者说是运到宜昌市肉联厂销售时，便自己找车把生猪运到了宜昌市肉联厂。细心的史光权看到市肉联厂把收购的猪往外运，断定生猪销售的大市场不在宜昌。于是，他跟踪追击，发现多数是销到了湖南澧县。当他了解了这些市场信息后，便在鸦鹊岭收购生猪直销湖南，开始了他的生猪营销生涯。

凭着敏锐的市场嗅觉，他发现湖南也仅是生猪市场的一个中转站，多数的生猪是销往了广东。他决心一竿子插到底。1994年，史光权租车跟着运猪车到了广州，一连在广东省内跑了近1个月时间，把广州、深圳等地的10多个肉联厂的市场信息摸得清清楚楚，并和部分市场业主在交往中达成了生猪销售的意向性协议。一路追寻，一路艰辛，一路收获。信息是一种资源，一种财富。他终于凭着掌握的市场信息，实现了惊险的“三级跳”，抢占了沿海最前沿的生猪市场。

二、在发展中壮大规模

开辟了广阔的销售渠道，史光权倒有些担心，货源不能满足市场需求，沿海大型生猪加工企业难以接受一个不稳定的客户，没有规模就不能做大市场蛋糕，怎样才能满足市场需求呢？一方面，他决定大力发展基地化生产，以满足销售需要。为此，他建起了自己的养猪场，到2005年，他的养殖基地面积近100亩，猪舍建筑面积4800平方米，鱼池42.3亩，猪?渔?沼配套的现代化养殖小区已成规模。“但仅靠个人的力量是单薄的，必须进行广泛宣传和示范引导，带动其他农户规模化养殖。”因此，他对专业养殖户不仅在销售渠道上给予最大优惠，还在技术、资金上给予大力扶持。童畈村养殖户雷明海因为生猪防疫不到位，导致全栏几十头生猪全部死亡，血本无归。史光权得知后，多次找到雷明海，鼓励他东山再起，一次性借给他扶持资金8万元，帮助他走出困境，并承诺按保护价包销 。在他的带动下，本地农户建起了20多个过千头养猪场，年出栏过百头的专业户200 多个。

另一方面，他积极改良生猪品种，规避市场风险。品质是占领市场的关键要素。史光权在发展过程中，经历了市场的风云变幻和迂回曲折。1998年和2006年，由于生猪品质滞后与沿海消费档次之间的差距，作为鸦鹊岭镇传统支柱产业的生猪，遭受到市场竞争的无情冲击。鸦鹊岭镇生猪产业严重受挫，农民养猪积极性急剧下降，生猪存栏数量急剧减少。如何再次占领生猪市场？他结合沿海消费行情果断提出：必须大力发展符合市场需求的“三外”瘦肉猪，必须利用市场规律实行低价养猪。并率先购回“两外”良种母猪，开始在自己建立的 养猪场内繁育具有较强生长优势、市场优势和价格优势的“三外”生猪，以此作为示范来推广“三外”生猪的发展，今年他又带头养猪3000头以上。在他准确提供市场信息、无偿帮扶农民资金、带头引导示范等措施的引领下，全镇建起了三个年出栏过两千头的“三外”生猪示范村，年出栏“三外”商品猪5万多头。

三、在诚信中赢得市场

“诚实是为人之本，守信是经商之诀，诚信是市场经济的基石，是参与市场竞争的资源优势之一。”在市场中摸爬滚打的史光权始终坚持诚信收猪、诚信售猪。自从他收猪开始就向社会公开“五不一保”承诺，即不拒收、不限收，不压级、不压价，不打白条，按保护价敞开收购。做到过磅就付款，运猪车司机到站就付运费。因此，他建立了自己的生猪收购网络，在鸦鹊岭镇养猪场挂牌定点收购，网络了由380多人组成的农民经纪人队伍，覆盖全镇90%以上的生猪养殖农户，拥有大小货运车辆300多辆，其中专用车辆60多辆，形成了强大的生猪收购社会化服务体系。自今年春节以来，他每天平均购销生猪1000头以上，收购金额均在60万元左右。他从不以次充好，以劣充优，欺宰外地客商。在他开拓市场初期，一名湖南收猪者在鸦鹊岭镇收猪后因银行汇款速度较慢，猪款未完全付清，已经装车的生猪无法运走。他挺身而出，主动为客商付清了两万多元的余款，让运猪车及时赶路，解决了客商的燃眉之急。由于良好的“诚信纪录”，他一直深得沿海生猪收购厂家和客商的信任。几年前，广州一家肉联厂临时需要增购一批生猪，了解到史光权资金周转有困难时，厂家迅速把100多万元的现金划到他的帐户上，对他实行先付款、后收猪。史光权诚实守信的良好形象赢得了广东生猪市场的广泛赞誉。史光权说：诚信不诚信，已经不是经营者愿意不愿意的自主选择，而是现在日益完善的市场经济环境对所有市场主体的要求，就凭诚信我将把生猪购销做得更强、更大，实现宜昌优质生猪直销香港的目标。

四、在发展中引领农民

 生猪销售是生猪产业化经营的重要环节。史光权面向市场，努力开拓，走出了生猪产销一条龙的产业化发展道路，形成了较大规模的生猪产业化市场型龙头，有力带动了全镇生猪产业的健康快速发展。由于生猪市场销售渠道畅通无阻，促使了原镇千头养猪场生产规模逐步扩张，通过改扩建形成了集优质种猪繁育、“三外”商品猪育肥、饲料加工销售、专业技术推广服务为一体的现代化养殖小区，养猪承包户达30多户。该小区全面实行排污系统化、消毒机动化、供水自动化、管理封闭化，年繁育出售“三外”仔猪2万多头，育肥出栏“三外”商品猪1万头以上，每年为社会提供优质种猪3000头。史光权的持续销售不仅促进了万头“三外”生猪养殖小区的建设，而且带动全镇发展了一批养殖大户和生猪生产示范区。2005年全镇共育肥出栏生猪18.01万头，实现销售收入1.2亿元，人平生猪纯收入占农民人平纯收入的20%左右，每年仅生猪养殖一项农民人平可增收80元以上。目前，全镇年出栏过千头的“三外”生猪养殖示范村5个，年出栏生猪过万头的村8个，生猪产业成为了促进农民增收的重要产业，在社会主义新农村建设中发挥着产业支撑作用。

史光权生猪营销的成功，给他个人带来了可观的经济收入，也给全镇人民带来了增收3000多万元的经济效应，使全镇的生猪养殖从最初的12万头发展到18万头，形成了规模大、品质优的规模效应，充分发挥了作为乡土拔尖人才在社会主义新农村建设中的带头和引领作用，更重要的是史光权的成功带来了不可估量的社会效应，使广大人民群众在史光权身上受到启发??“瞬息万变的市场并不可怕，只要勤劳勇敢，诚实守信，把握商机，个个都可以成为史光权式的新型农民。”